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做了50个网站却赚不到钱,为何你的网站不具备营销力

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当你的网站没有营销力是一种什么体验? 曾做过大大小小不下50个网站的唐少苹对此深有体会,她说那是一种非常绝望和无助的感受,怎么努力都没用。 唐少苹是广东德朝体育设施有限公司的总经理,公司主要是生产塑胶跑道材料,硅PU球场,丙烯酸球场材料的厂家。

    当你的网站没有营销力是一种什么体验?
 
    曾做过大大小小不下50个网站的唐少苹对此深有体会,她说那是一种非常绝望和无助的感受,怎么努力都没用。
 
    唐少苹是广东德朝体育设施有限公司的总经理,公司主要是生产塑胶跑道材料,硅PU球场,丙烯酸球场材料的厂家。
 
做了50个网站却赚不到钱,为何你的网站不具备营销力
    德朝体育在08年触网后,先后花费不少费用与精力做了大大小小不下50多个地域性网站,全部竹篮子打水一场空。
 
    辗转迷茫之际唐总上了单仁咨询课程,顿时醍醐灌顶,网络营销思维一下子开阔,并找到牛商网建设了营销型官网。
 
    当新的网站上线后一年间公司网销业绩由100万涨到1000多万。“切切实实地感受到营销型网站的营销力并不是说说而已,真的有下功夫在里面。在这个过程中我们也一起打开了思维。”唐总非常兴奋的和我们分享。
 
    如何打造网站的营销力?结合唐总的实践,梳理了打造网站营销力的5个关键:
 
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    1. 做什么,怎么做
 
    企业是做网络零售还是做网络批发,是做网络招商还是做网络代理,不同的盈利模式代表着不同的发展方向,相应的其网络沟通对象也会不同。
 
    企业网络盈利模式的确立受以下因素影响:所在行业,企业角色(生产商、品牌商、服务商、贸易商、零售产),企业规模大小,核心业务,传统销售结构,终端产品交付难度和服务深度。
 
    德朝体育是运动地材的生产厂家,是大额、复杂的非标准化交易,与客户交流过程复杂,业务需反复确认,支付结构复杂,适合线上获取客户线索,线下完成交易,官网则以线上布局,展示品牌,让客户找到并产生兴趣诉求为主。
 
    所以牛商网在为德朝体育打造的官网上并多处设有联系入口:公众号、400电话、服务热线、QQ咨询、在线留言,客户随时可以与公司线上客服进行沟通,以便后续合作。
 
    2. 找对人、谁对话
 
    目标客户的定位,是未来企业主要做沟通的对象,找对人,说对话,你对客户讲什么,你销售什么东西,你靠什么赚钱,企业要选择那些对营业额和利润贡献度高的对象作为自己的目标客户。
 
    是什么决定你的客户群体呢?当然是产品。 我的产品可以卖给谁?我更擅长服务于谁?选择谁,我的成长性、利润率更高?
 
    牛商网就以上几点与唐经理的网销团队深入沟通与研究后,将德朝体育的目标用户定位在学校、企事业单位等群体,并在网站首页Banner轮播图展示相关工程效果,以吸引目标用户的青睐。
 
    产品特点与客户群体特点最接近的才叫准,德朝体育的运动地材特点是“防水、环保”,那么直接针对的目标客户群体就是对防水运动地材有需求的,企业一定要找到产品直接针对的群体,他们才是你的目标客户群体,是“准”客户。
 
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    3. 一公分宽度,一公里深度
 
    核心产品的定位相当于企业的选择代表,企业最核心的产品是什么,这类产品能够给消费者提供什么价值,能够满足消费者的需求,企业要把有优势的产品和处于消费前端的产品作为自己的核心产品。
 
    核心产品的定位中要抓住八字方针,即“撒网捞鱼,抓大放小”,意思就是有舍必有得,选择适合自己的最重要。
 
    德朝体育旗下子品牌“水泽士”专注水性地材,是国内率先研究生产水性运动地材的品牌,在行业占据一定地位。为此,牛商网建议直接将这一产品提炼展示,标明产品特色与适合范围。
 
    再为一屏版面从8个不同角度分别阐明选择水泽士的理由,进一步加深目标客户对核心产品的印象。
 
    4. 击中需求,强化卖点
 
    也就是企业产品的差异化,同种产品,凭什么让消费者只来购买你的产品,你的产品具有什么优势,企业寻找产品差异化有一个方法,就是三角研究法,通过对自己的优势,与竞争对手的不足,还有消费者的需求相结合,差异化的核心是弱水三千,只取一瓢,寻找出消费者心智中的空白点。
 
    德朝体育产品大部分用于学校,企事业单位,该目标人群对安全与健康的追求排在比较重要的位置,结合大家环保意识不断增强,牛商网最终提炼出无毒净味“环保”运动地材作为它的卖点。
 
    并在其它页面不断加强这一卖点。
 
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    5. 配合关键词搜索精准推广
 
    是网络营销的基础,通过关键词的组合实现网站流量的提升,当然还要分析消费者的路径,这样能够知道你的消费者是通过什么样的方式找到你的,在关键词的定位中,最重要的就是长尾关键词的组合,其实简单说就是把核心产品的关键词再加上各种修饰词组合而成,这样搜索过来的消费者也是精准的目标客户。
 
    德朝体育在2017年5月份网站上线后,就进行了付费推广与免费推广,百度竞价、360搜索、阿里巴巴、搜狗,并根据产品定位设定关键词“水性运动地材”、“环保运动地材”、“塑胶跑道材料”等,进行精准流量捕获。
 
    用好这5个关键,找对人,说对话,实现精准营销,突出重围,业绩一年之内上涨10倍,让德朝体育成功逆袭,还打开了营销思维,不断开创更广阔的市场。
 
    文:公众号, 牛商网
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